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Representante de Ventas Externas Baltimore

Representante de Ventas Externas

Tiempo completo • Baltimore
Beneficios:
  • 401(k)
  • Coincidencia 401(k)
  • Bonificación basada en el rendimiento
  • Seguro dental
  • Seguro médico
  • Tiempo libre remunerado
  • Reparto en beneficios
  • Asistencia para la matrícula
  • Seguro de visión
Resumen del puesto
Buscamos un Representante de Ventas Externas motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo y fomentar el crecimiento en el sector de fabricación de ingredientes alimentarios. En este puesto poseerás y desarrollarás un territorio definido, gestionarás y ampliarás las cuentas de clientes existentes, e identificarás y asegurarás nuevas oportunidades de negocio. El candidato ideal combinará fuertes instintos de venta, aptitud técnica (para el soporte de ingredientes/formulaciones) y la capacidad de colaborar de forma transversal con el Desarrollo de Nuevos Productos (NPD), las operaciones y el servicio al cliente para aportar valor a los clientes y a la empresa. Este puesto ofrece autonomía, responsabilidad y la oportunidad de tener un impacto real en nuestra base de clientes y en el crecimiento de nuestra empresa. El puesto incluye hasta un 30% de desplazamientos; Los viajes pueden incluir visitas a clientes, ferias comerciales, reuniones regionales y eventos del sector.

Funciones del puesto
Prospección y Desarrollo de Oleoductos

  • Identificar, calificar y explorar nuevas oportunidades de negocio dentro de las regiones asignadas.
  • Construye una cartera sólida mediante divulgación dirigida, investigación, networking e inteligencia del sector.
  • Realizar reuniones de descubrimiento para entender las necesidades del cliente, el ajuste del producto y la viabilidad del proyecto.
  • Mantener actualizaciones precisas y oportunas de la canalización, previsiones y seguimiento de actividad en CRM.
Gestión de cuentas

  • Posee y gestiona un conjunto definido de cuentas de clientes, sirviendo como principal punto de contacto.
  • Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas que alcancen los objetivos de ingresos y margen.
  • Supervisa el rendimiento de la cuenta, identifica riesgos u oportunidades e implementa planes de acción para mejorar los resultados.
  • Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales responsables de la toma de decisiones en Desarrollo de Producto, adquisiciones, operaciones y liderazgo con empresas independientes y multinacionales, consultores culinarios, cofabricantes y distribuidores.
Proceso de ventas, precios y acuerdos

  • Lidera todo el ciclo de ventas—desde la identificación de oportunidades hasta el cierre—utilizando un proceso estructurado y consistente.
  • Mantiene informes detallados de las actividades de ventas en CRM, incluyendo llamadas, oportunidades, presupuestos, ventas, pérdida de negocio y cualquier problema de relación con el cliente.
  • Presenta soluciones de producto, propuestas de valor y beneficios técnicos adaptados a los objetivos del cliente.
  • Colaborar con equipos internos para desarrollar estrategias de precios alineadas con los objetivos de márgenes.
  • Prepara y negocia propuestas, presupuestos y acuerdos.
  • Asegura el cumplimiento contractual y gestiona renovaciones o ajustes de precios según sea necesario.
Colaboración Multifuncional

  • Trabajar estrechamente con NPD, calidad, operaciones, atención al cliente y finanzas para apoyar las necesidades de los clientes.
  • Facilitar una comunicación clara de los requisitos del cliente y coordinar la alineación interna en entregables y plazos.
  • Apoya al equipo de NPD proporcionando detalles técnicos de las conversaciones con clientes o prospectos.
  • Colaborar con miembros internos del equipo para abordar problemas de servicio, inventario o calidad que afecten a los clientes.
  • Participar en debates de previsión y reuniones de revisión empresarial
Participación en la industria

  • Representa a la empresa en ferias comerciales, conferencias y eventos del sector.
  • Apoya la planificación y seguimiento de eventos generando clientes potenciales, creando contactos y mostrando las capacidades de los productos.
  • Realizar visitas a clientes in situ, visitas a plantas y reuniones conjuntas con equipos internos según sea necesario
Requisitos laborales
Educación

  • Licenciatura (preferiblemente en Negocios, Marketing, Ciencia de los Alimentos o un campo relacionado)
Experiencia

  • 3–5 años de experiencia en ventas B2B en el campo (se prefieren ingredientes/sabores)
  • Éxito probado de nuevos éxitos empresariales y crecimiento de cuentas
  • Experiencia ofreciendo soporte orientado al cliente para procesamiento, formulación o problemas de aplicaciones en colaboración con equipos de NPD o aplicaciones.
  • Familiaridad con certificaciones (SQF, HACCP, SMETA, no transgénicos, Kosher, Halal) (preferido)
Habilidades

  • Persona emprendedora con una capacidad probada para identificar oportunidades, impulsar el crecimiento de clientes y conseguir nuevos clientes.
  • Sólidas habilidades organizativas con gran atención al detalle.
  • Fuerte aptitud técnica.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y eficaz en un entorno remoto.
  • Mentalidad colaborativa con la capacidad de trabajar de forma transversal para resolver desafíos.
  • Enfoque orientado al proceso, con compromiso de seguir los marcos establecidos y contribuir a la mejora continua.
  • Versatilidad, flexibilidad y disposición para trabajar dentro de prioridades que cambian constantemente con entusiasmo.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación, con la capacidad de trabajar a través de funciones, culturas y todos los niveles organizativos.
  • Dominio de Microsoft Office y 365 (Excel, PowerPoint, Word, List, SharePoint e IA).
  • Capacidad probada para navegar ciclos de ventas prolongados, manteniendo el compromiso y el impulso mediante la construcción constante de relaciones y la planificación estratégica.
  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluyendo la capacidad de resolver problemas y adaptar tácticas.
  • Sólidas habilidades de negociación y experiencia en planificación estratégica y de cuentas de gran tamaño.
  • Dominio de Salesforce o plataformas CRM similares y otras herramientas de capacitación de ventas.
  • Capacidad para aprender rápidamente nuevos sistemas de software.
  • Familiaridad con sistemas ERP (preferido).
Requisitos de viaje

  • Hasta un 30% de desplazamiento
  • Permiso de conducir y pasaporte válidos
  • Capacidad para viajar por todo Estados Unidos y Canadá para visitas a clientes, ferias comerciales y eventos del sector
Requisitos físicos

  • Levanta hasta 30 libras de vez en cuando
  • Siéntate y permanece de pie durante largos periodos de tiempo
  • Conduce con seguridad
  • Capacidad para saborear y oler con cierto grado de discernimiento a diario
  • Trabaja en un entorno que contenga alérgenos (leche, cacahuete, frutos secos, sésamo y soja) y sulfitos
Salario
  • Base de 85.000 a 100.000 dólares más bonificación según el rendimiento de ventas




(si ya tienes un currículum en Indeed)

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